叉車租賃之所以成為客戶的融資決策選項(xiàng)，首先在于租賃可以使承租人可以有不同于設(shè)備貸款的諸多好處，滿足客戶多方面的需求。
具體好處分析如下：
一優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表、改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)
企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、融資能力、信用評(píng)級(jí)和監(jiān)管要求。融資租賃作為一種融資和理財(cái)工具將會(huì)有利于企業(yè)優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，幫助企業(yè)優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表。
1、調(diào)整財(cái)務(wù)比率
流動(dòng)比率—采用融資租賃購(gòu)置，可以減少企業(yè)一次性現(xiàn)金的支出；采用出售回租變現(xiàn)有利于流動(dòng)比率的改善。
資產(chǎn)收益率—采取經(jīng)營(yíng)租賃購(gòu)置設(shè)備，屬于表外融資，不會(huì)稀釋股權(quán)收益，對(duì)一些資產(chǎn)價(jià)值高于賬面價(jià)值的設(shè)備做溢價(jià)性出售回租，可以適當(dāng)增加當(dāng)期收益。
資產(chǎn)負(fù)債率—在經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)中，應(yīng)付租金不計(jì)承租企業(yè)的負(fù)債，有利于企業(yè)在融資活動(dòng)中保持合理的資產(chǎn)負(fù)債比例。
2．資金來(lái)源和運(yùn)用的多樣化。流動(dòng)資金利用銀行信貸資金，設(shè)備貸款采用租賃，不同的資金來(lái)源用于不同的投向，有利于提高企業(yè)資金使用的綜合效益。
3．有利于保留銀行信貸額度。企業(yè)通過獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型的融資租賃公司開展經(jīng)營(yíng)租賃，融資租賃公司成為企業(yè)的負(fù)債平臺(tái)，不會(huì)影響企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債。可以保持企業(yè)在銀行的授信額度，穩(wěn)定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的資金來(lái)源。
二有利于改善現(xiàn)金流的管理
1、減少或不需動(dòng)用企業(yè)自有資金取得設(shè)備全額或超額融資。
2、減少企業(yè)購(gòu)置設(shè)備的一次性負(fù)債投入的壓力。
3、靈活的租金支付可以盡可能適應(yīng)承租人對(duì)現(xiàn)金流的需求。
三有利于消化應(yīng)稅資源
1、制造、加工和生產(chǎn)型企業(yè)采用融資租賃或經(jīng)營(yíng)租賃有利于自身的應(yīng)稅資源和扣稅資源的合理配置。
經(jīng)營(yíng)租賃的租金以及或有租金可以稅前列支。有高應(yīng)稅額的企業(yè)，每期租金高于正常折舊。稅前盈利較少的企業(yè)，可對(duì)實(shí)際使用年限長(zhǎng)的設(shè)備，每期租金低于正常折舊，降低稅前費(fèi)用，適當(dāng)增加稅后利潤(rùn)。
四避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)損失
1、在經(jīng)營(yíng)租賃中可以避免余值風(fēng)險(xiǎn)。特別適合服務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，保持企業(yè)資產(chǎn)有效性。
2、采用先租后買或經(jīng)營(yíng)租賃，有利于企業(yè)選擇適用的新設(shè)備或及時(shí)更新設(shè)備，如IT設(shè)備。特別是適合設(shè)備先進(jìn)性是核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
五服務(wù)便利。
1、叉車租賃有利于與客戶的經(jīng)營(yíng)預(yù)算相適應(yīng)或擬補(bǔ)預(yù)算缺口。
2、可以獲得其他捆綁服務(wù)（購(gòu)買/運(yùn)輸/保險(xiǎn)/服務(wù)/財(cái)務(wù)咨詢），對(duì)高科技設(shè)備的租賃更顯重要。
3、融資租賃公司比銀行反映便捷迅速。由專業(yè)能力的融資租賃公司，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)控制手段比銀行多，租賃方案靈活。對(duì)客戶需求反映便捷、程序簡(jiǎn)單。
愿意采用叉車租賃的多為高端客戶。主要需求因素分為：
1稅收好處推動(dòng)型。此類客戶多為盈利大戶
2現(xiàn)金流推動(dòng)型。此類客戶多為服務(wù)運(yùn)營(yíng)商、加工服務(wù)企業(yè)和制造業(yè)
3財(cái)務(wù)報(bào)告推動(dòng)型。此類客戶多為上市公司、跨國(guó)公司，租賃可為客戶提供表外融資、改善財(cái)務(wù)比率。
4技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)型。此類客戶多為高科技企業(yè)，信息管理設(shè)備為主要的租賃物，客戶需要的捆綁服務(wù)的經(jīng)營(yíng)租賃。
5服務(wù)推動(dòng)型。此類客戶多為跨國(guó)公司，建筑施工企業(yè)、政府采購(gòu)等，客戶需要經(jīng)營(yíng)租賃出售回租等租賃。
財(cái)務(wù)角度，叉車租賃的優(yōu)勢(shì)在于：
1、現(xiàn)金流，通過租賃改善現(xiàn)金流管理。
2、股東回報(bào)，通過租賃改變收益率。
3、稅收，通過租賃平衡稅負(fù)方案。
4、銷售額與生產(chǎn)能力的匹配，透過靈活租賃的方式，達(dá)到淡旺季的調(diào)節(jié)。
5、企業(yè)核心資產(chǎn)和資金運(yùn)用，將非核心資產(chǎn)轉(zhuǎn)租賃資產(chǎn)。
企業(yè)采用叉車租賃有如下好處：
1、減輕一次性支付巨額貨款的壓力
“所有并不重要，使用創(chuàng)造價(jià)值”。承租人采用租賃方式獲得設(shè)備使用權(quán)，可以用使用設(shè)備產(chǎn)生的現(xiàn)金流償還租金，租賃期滿可以廉價(jià)獲得租賃物的所有權(quán)。減輕企業(yè)設(shè)備購(gòu)置的資金壓力。
2、多渠道融資，保留銀行流動(dòng)資金信貸額度
3、匹配收入支出，獲取延遲納稅的好處
我國(guó)的相關(guān)稅法規(guī)定“納稅人以經(jīng)營(yíng)租賃方式從出租方取得固定資產(chǎn)，其符合獨(dú)立納稅人交易規(guī)則的租金可根據(jù)受益時(shí)間，均勻扣除。”
企業(yè)技術(shù)改造采取融資租賃方法租入的機(jī)器設(shè)備，折舊年限可按租賃期期限和國(guó)家規(guī)定的折舊年限孰短的原則確定，但最短折舊年限不短于三年。”（財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局財(cái)工字[1996]41號(hào)，第四條第三款。1996年4月7日頒布）
企業(yè)利用融資租賃方式購(gòu)置設(shè)備可以在三年內(nèi)提取全部折舊用于還款，相當(dāng)于實(shí)現(xiàn)了稅前還租。為企業(yè)增加了發(fā)展后勁。
總結(jié)：
“所有并不重要，使用創(chuàng)造價(jià)值”的理念被越來(lái)越多的企業(yè)接受的情況下，叉車租賃一定會(huì)成為客戶獲得設(shè)備使用權(quán)的明智選擇。
“全面服務(wù)，終端定價(jià)”“租賃外包，延伸服務(wù)”的理念正在形成，由銀行支持的租賃公司與制造廠商的銷售服務(wù)體系或?qū)I(yè)化的租賃公司和規(guī)模化連鎖化的設(shè)備租賃服務(wù)公司形成完整的租賃營(yíng)銷體系產(chǎn)業(yè)鏈，租賃營(yíng)銷服務(wù)將替代簡(jiǎn)單營(yíng)銷，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)取代簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
進(jìn)入經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，設(shè)備流通中實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化管理、連鎖化服務(wù)同樣是租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
叉車租賃公司與廠商合作就給自己帶來(lái)了客戶、帶來(lái)了市場(chǎng)。廠商的銷售機(jī)構(gòu)和專業(yè)的出租服務(wù)公司依靠自己的售后服務(wù)系統(tǒng)、廠商的專業(yè)能力，可以開展租賃資產(chǎn)的回購(gòu)、維修、再租賃和銷售，鎖定租賃風(fēng)險(xiǎn)，獲取租賃資產(chǎn)增值利潤(rùn)。
